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文韬武略勇者制胜——走进杭州西奥电梯河北分公司

2016-07-01

增强环渤海及京津冀地区经济合作已成为国度主要发展方向之一,习近平总书记明白指出,实现京津冀协同开展是一个严重国度计谋,要对峙优势互补、互利共赢、踏实促进,放慢走出一条科学连续的协同开展门路。

河北作为京津冀一体化的重要组成部门,将与北京、天津协同开展,构成新型首都经济圈。杭州西奥电梯河北分公司审时度势,捉住京津冀城镇一体化的发展趋势,对轨道交通、城市建设等亲密存眷,必将成为促进京津冀一体化历程中的助推者。

本次《沃德》将走进生长在布满机缘与应战的杭州西奥河北分公司,凝听魏总的经营之道,明白他们的聪慧与盘算!

Q1:在电梯行业步履维艰的2015年,河北分公司功绩仍连结妥当增加,此中主要的缘故原由是什么?请魏总和各人分享一下制胜枢纽。

魏总:用“步履维艰”四个字来描述2015年河北电梯市场长短常贴切的。2014年下半年开端,和电梯行业互相关注的楼市就日薄西山,2015年跟着河北以去库存为目标的当局红头文件落地,河北地域又呈现了大面积的停工潮,在这类卑劣的大环境下,河北分公司功绩能连结增加次要得益于分公司在建立两年多的工夫里组建并快速强大的两个优良团队。一个是我们的合作伙伴团队,另一个是我们的分公司团队。两个团队之间都十分的调和、连合、不变,各人目的分歧,联袂共进,终极在群雄逐鹿的行业内突出重围,我以为这是河北分公司在夹缝中求生存而且连结优良势头的制胜枢纽。

Q2:河北分公司今朝有30余人,下设两个办事处,构造架构比力完美,叨教魏总在管理团队方面的心得是什么?

魏总:在此,我用四个数字能够论述分公司团队的开展过程:1-14-25-35,这四个数字别离记载了河北分公司自2013年景立后每一年年末团队的人数。不竭爬升的数字能够看到我们的团队开展之快,在这种情况下要保持团队的连合、调和、不变,我总结有以下几点经历:

1、身先士卒,没有私心,连结团队清肃。

2、存眷每位员工的设法,事情和糊口,由于事情和糊口是相辅相成的,缺一不可。

3、实时调解,适宜的人放在适宜的位置阐扬最大潜能,让适宜的人做适宜的事。4、多构造团队活动,加强团队凝聚力。

经由过程以上事项的团队建立,每一个成员能感受到团队的暖和,我们更像一个大家庭,每一个人都为事情、为糊口、为更好的来日诰日无怨无悔的努力奋斗。

Q3:河北地处我国北方,本地的电梯市场与其它地域能否存在地区特殊性?2016年石家庄分公司的市场规划有怎样的计划?

魏总:天下每一个处所都有本人的特性,特殊性倒谈不上,关于河北市场,我们始终量体裁衣。河北分公司统领冀南六市,跟着杭州西奥在河北市场覆盖率的提拔,贩卖渠道的逐渐完美,2016年,我们曾经筹办好做一些战略性调解。2016年,我们将从如今的三极格式调解为更高效的一纵一横,即由本来的石家庄-保定、沧州-衡水、邢台-邯郸三极格式调解为保定-邢台-邯郸、石家庄-衡水-沧州的一纵一横规划。这次要分离分公司和合作伙伴的开展需求以及充分利用京津冀交通一体化带来的利好,力图在贩卖上实现更大的打破。

Q4:河北属于京津冀经济圈,在国度鼓舞京津冀协调发展的利好政策以及2022北京冬奥会的机缘下,河北分公司在此后开拓新的电梯市场有何优势?

魏总:在河北分公司所辖的六个市中,杭州西奥的年销量在行业中名列前四,品牌知名度也愈来愈高,特别是在沧州、衡水、邢台、邯郸电梯市场,我们的新增台量均位于前两位并逐渐趋于不变。京津冀一体化历程中作为最大受益者的石家庄和保定将成为我们将来实现打破的有力增长点,以是我们在2016年规划计划中对石家庄、保定的调解最大,放重兵捉住这个罕见的机缘。固然,2022年冬奥会关于河北来讲不只能拉动冰雪经济,还有助于增进省内产业结构的优化晋级,提高经济社会开展的团体程度。作为电梯企业,我们也始终在存眷奥运基础设施和场馆建立,力图抢占先机,为公司开辟新的市场。

Q5:魏总可以说是80后青年才俊的典范代表,之前也听说过您共同的“扫雷式”贩卖法,请魏总谈谈本人在电梯营销方面的立异设法。

魏总:起首从以往的电梯贩卖状况来看,杭州西奥的定位长短常符合河北市场的。2015年1600台的目标以及将来更大的应战需求我们对市场不竭精耕细作。河北团体经济程度相对普通,但接近本地的县城和内地兴旺地区经济差异十分大,另一方面给我们的机缘是县城将来有极大的潜伏市场供我们发掘,因而我们正抓紧规划抢占县城市场。

以现有县城“根据地”的经历,项目一旦被我们拿下,只要把工程服务做好,县城的口碑效应和品牌采取度会将会不竭提拔。再由“根据地”辐射影响周边,夺取在本年实现河北六个市的各个县城内最少有我们一个项目,不管台量巨细,到达第一层意义上的市场全笼盖。然后逐渐增长“根据地”的数目,进而实现真正意义的全笼盖。“根据地”片面鞭策服务受控,以贩卖动员服务,以服务保障贩卖。

Q6:请魏总总结一下,假如要颁布给石家庄分公司最好团队奖,您以为获奖来由是什么?

魏总:河北分公司所有人目的分歧,是一支正气、连合、调和、拼搏且勇于夺得成功的西奥铁军,最好团队奖实至名归!

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